天高云淡，夏日炎炎。7月8-9日，2017年華通機(jī)電股份年中營(yíng)銷工作會(huì)議在總部大樓二樓會(huì)議室隆重召開。全國(guó)駐外辦事處、各部門及生產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人、工程師等共40余人參加會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)李成文、張龍松、王曙光、陳永敏、趙曉斌、李茂豐、高賽琴、高文樂、吳俊利等出席。張龍松、李成文先后作重要講話。

　　 會(huì)上，圓滿完成了以下主要議程：各辦事處分別作2017年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃匯報(bào)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)并作點(diǎn)評(píng)；財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門就上半年各辦事處有關(guān)財(cái)務(wù)工作情況作通報(bào)并提出改善要求；銷售中心系統(tǒng)總結(jié)分析了上半年工作中存在的問題和原因，提出了下半年的銷售策略、措施和要求；上海華通企業(yè)集團(tuán)公司、普爾盾電氣就本公司的銷售政策和新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹和交流；各辦事處與公司領(lǐng)導(dǎo)就下半年工作方案、實(shí)施措施、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)銷財(cái)銜接等方面進(jìn)行了專題討論。

　　 會(huì)議要求，上半年的銷售業(yè)績(jī)雖然同比有增長(zhǎng)，大部分辦事處也在努力開拓市場(chǎng)，但業(yè)績(jī)起伏差距比較大。要求公司銷售中心要深入調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，從品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域四個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略要有精準(zhǔn)定位，形成可執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)方案，并綜合公司內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。要求各辦事處要緊扣年度銷售目標(biāo)任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，馬上行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)去補(bǔ)短板，拓市場(chǎng)。尤其業(yè)績(jī)較差的辦事處更要加倍努力，爭(zhēng)取下半年迎頭趕上，更好的確保圓滿完成年度銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　 會(huì)議部署， 下半年的營(yíng)銷工作重心要針對(duì)上半年?duì)I銷工作中存在的問題及不足，積極更新理念，以時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。一是市場(chǎng)有規(guī)劃，工作要規(guī)范。要求銷售中心對(duì)公司下一步的市場(chǎng)發(fā)展制定詳細(xì)的規(guī)劃，各辦事處也要制定本區(qū)域的發(fā)展計(jì)劃，在授信把控和費(fèi)用控制上要嚴(yán)把關(guān)、細(xì)控制；二是做事有責(zé)任，做人敢擔(dān)當(dāng)。各位辦事處負(fù)責(zé)人要加大市場(chǎng)開拓力度、拓展銷售渠道，為公司創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī)。另外，在應(yīng)收賬款回收、資產(chǎn)安全、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面能頂住壓力，有擔(dān)當(dāng)；三是思路要改變，模式要?jiǎng)?chuàng)新。要向同行學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷模式和策略，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從向客戶銷售產(chǎn)品往客戶主動(dòng)向公司購(gòu)買服務(wù)，公司為客戶提供解決方案方向發(fā)展。

　　 張龍松強(qiáng)調(diào)，各辦事處離完成全年的銷售目標(biāo)任務(wù)還有一定的差距，在接下來(lái)的半年里，大家要變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，把面臨的困難降到最低，將有利條件發(fā)揮到最大，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、憂患意識(shí)，增強(qiáng)把握大局的能力、戰(zhàn)略謀劃能力和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，迎難而上，創(chuàng)新奮進(jìn)，以市場(chǎng)為抓手，為建設(shè)華通美好的未來(lái)而不懈努力！

　　 李成文指出，下半年的營(yíng)銷工作要狠抓“三個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。要敢于打破傳統(tǒng)觀念，勇于創(chuàng)新，引入國(guó)內(nèi)外最新的經(jīng)營(yíng)理念，借鑒、學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷模式，取其精華，引以自用，并要有要求、有目的的深化營(yíng)銷模式，提升績(jī)效考核水平，體現(xiàn)透明、公平，獎(jiǎng)罰分明；二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造高效團(tuán)隊(duì)。要不斷引進(jìn)大學(xué)生，提拔有能力敢作為的年輕人到重要的銷售崗位上來(lái)，發(fā)揮年輕人的沖勁，沖鋒陷陣挖掘新客戶，搶占新市場(chǎng)。并要加大對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷理念的培訓(xùn)，培養(yǎng)他們信心堅(jiān)定，創(chuàng)新拼搏的精神，打造充滿狼性的高效團(tuán)隊(duì)；三是加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)全員營(yíng)銷。產(chǎn)銷要通力協(xié)作，形成生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各部門分工不分家，產(chǎn)銷一盤棋的良好運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。最后勉勵(lì)，目標(biāo)已經(jīng)明確，關(guān)鍵是抓機(jī)遇，抓落實(shí)。要堅(jiān)持“干”字當(dāng)頭，擼起袖子加油干，為年初制定的目標(biāo)而努力奮斗，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)，共創(chuàng)新輝煌！ （徐剛）