李成文作重要講話

　　 龍翔華通迎新歲，氣搏云天奮犬年。1月7-13日，2017年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)表彰暨2018年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議分華南、東北、西南、華北、西北、華東、華中七大區(qū)域，先后在深圳、哈爾濱、重慶、石家莊、烏魯木齊、鄭州及上海隆重召開(kāi)，全國(guó)共計(jì)1000多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)李成文、張龍松、高賽春、高文樂(lè)、吳俊利、陳前進(jìn)等分別出席。

　　 張龍松部署安排新年?duì)I銷(xiāo)工作

　　 會(huì)上，各區(qū)域負(fù)責(zé)人分別代表本區(qū)域作營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，對(duì)2017年區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展作了回顧，就2018年的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)、任務(wù)作了展望和規(guī)劃；對(duì)公司相關(guān)新產(chǎn)品和終端項(xiàng)目業(yè)務(wù)進(jìn)行了推廣，并對(duì)2018年公司銷(xiāo)售政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀；分別與優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商簽訂《2018年銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)》，并對(duì)2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分別進(jìn)行了隆重表彰。另外，會(huì)議還進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題座談?dòng)懻?，聚思廣益，廣泛聽(tīng)取各地經(jīng)銷(xiāo)商寶貴的意見(jiàn)和建議。

　　 華中區(qū)域會(huì)場(chǎng)

　　 會(huì)議明確， 2018年，銷(xiāo)售工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%；指導(dǎo)思想：貫徹落實(shí)“專(zhuān)業(yè)制造、專(zhuān)心服務(wù)”的華通經(jīng)營(yíng)理念，以“合作、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，點(diǎn)面結(jié)合，統(tǒng)籌規(guī)劃，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)，廣泛開(kāi)發(fā)終端客戶，切實(shí)抓好招投標(biāo)業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)渠道建設(shè)和項(xiàng)目終端業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。重點(diǎn)圍繞以下五個(gè)方面開(kāi)展工作：一是完善網(wǎng)點(diǎn)布局，加強(qiáng)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；二是深化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，加大終端業(yè)務(wù)拓展；三是強(qiáng)化新品推廣，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；四是豐富宣傳平臺(tái)，增強(qiáng)華通品牌影響；五是夯實(shí)基礎(chǔ)工作，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

　　 華北區(qū)域會(huì)場(chǎng)

　　 張龍松指出，2017年，公司全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，公司發(fā)展健康有序，但對(duì)取得的成績(jī)決不能沾沾自喜，必須有“不進(jìn)則退、慢進(jìn)亦退”的危機(jī)意識(shí)，有“攀高比強(qiáng)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的進(jìn)取精神，要以“翻篇?dú)w零、再創(chuàng)新局”的冷靜心態(tài)，在2018年新的起點(diǎn)上，營(yíng)銷(xiāo)工作務(wù)必主抓三個(gè)方面：一是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，固本強(qiáng)基提升企業(yè)管理；二是強(qiáng)化終端市場(chǎng)，加大用戶工程拓展力度；三是攜手合作共贏，不忘初心共同砥礪前行，推動(dòng)華通持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

　　 西北區(qū)域會(huì)場(chǎng)

　　 張龍松指出，十九大提出了“金融去杠桿，實(shí)體是內(nèi)里”的經(jīng)濟(jì)政策，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是今后一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求2018年繼續(xù)深化供給側(cè)改革，強(qiáng)調(diào)要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大力降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)成本。從國(guó)家一系列戰(zhàn)略舉措的提出，可以深刻地體會(huì)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)前景一片光明，這對(duì)于電氣行業(yè)的發(fā)展是利好，是促進(jìn)。另外，近年來(lái)國(guó)內(nèi)一系列重大基礎(chǔ)設(shè)施投資，都為電氣行業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)需求。大家要充分把握新常態(tài)，抓住國(guó)家“一帶一路”、“智能電網(wǎng)”、“光伏產(chǎn)業(yè)”等國(guó)家政策和新興產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的契機(jī)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，補(bǔ)足短板，搶抓機(jī)遇，挖掘市場(chǎng)，提升低壓電器、變壓器等傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展智能、光伏、中高壓電器等市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品，持續(xù)提升華通的市場(chǎng)份額，做大華通的市場(chǎng)蛋糕。

　　 東北區(qū)域會(huì)場(chǎng)

　　 李成文強(qiáng)調(diào)，2018年，華通的發(fā)展將迎來(lái)“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，在十九大提出的“新時(shí)代、新思想、新思維、新征程”四新理念的指引下，華通不忘初心，牢記使命，始終堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，專(zhuān)心致志做電氣，要求大家滿懷斗志，砥礪前行，在新的一年里，緊緊抓住這個(gè)新時(shí)代大變革的嶄新機(jī)遇，切實(shí)實(shí)施好新一年的奮斗目標(biāo)，以銷(xiāo)售為龍頭，以質(zhì)量和管理為抓手，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新發(fā)展，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)干好工作，持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺(tái)階。

　　 華中區(qū)域會(huì)場(chǎng)

　　 李成文強(qiáng)調(diào)，新年新氣象，新作為。2018年，華通將堅(jiān)持“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效、誠(chéng)信”的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)資源攜手大家共同發(fā)展，共同進(jìn)步。并將從各方面創(chuàng)新管理，始終圍繞創(chuàng)新管理做文章，將大力推進(jìn)狼性管理，持續(xù)減員增效，降低成本等，做到多措并舉，向管理要效益，大力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升華通品牌影響力。并對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友、全體同仁提出三點(diǎn)希望： 一、要堅(jiān)定信念，并肩前行，共同開(kāi)創(chuàng)華通發(fā)展新高度；二、要迸發(fā)創(chuàng)業(yè)的精神做營(yíng)銷(xiāo)，要勤勉，智慧，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思路，探索華通營(yíng)銷(xiāo)新模式，依據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，要及時(shí)做到運(yùn)籌帷幄，做出對(duì)策，時(shí)刻跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐；三、要全心全意，精誠(chéng)合作，榮辱與共，把華通市場(chǎng)這塊蛋糕越做越大，把我們共同的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)越做越強(qiáng)，打造以華通為中心的利益共同體，實(shí)現(xiàn)全方位的利益共享，一同鑄就新的輝煌！

　　 華南區(qū)域會(huì)場(chǎng)

　　 攜手走進(jìn)新時(shí)代，并肩踏上新征程。最后，李成文勉勵(lì)大家，在新的一年，全國(guó)各區(qū)域要以此次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的召開(kāi)為契機(jī)，以新時(shí)代的發(fā)展為動(dòng)力，居安思危，搶抓機(jī)遇，用智慧與膽識(shí)、創(chuàng)新與務(wù)實(shí)、拼搏與忠誠(chéng)，以更加激情昂揚(yáng)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，踏上2018新征程，推動(dòng)新發(fā)展，爭(zhēng)取新業(yè)績(jī)，共同創(chuàng)造更加燦爛美好的明天！

　　 西南區(qū)域會(huì)場(chǎng)

　　 會(huì)后，各區(qū)域會(huì)場(chǎng)均舉行了盛大晚宴，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，處處呈現(xiàn)出一片喜悅、祥和的氣氛，大家推杯換盞，互祝豐收碩果，互賀新年吉祥。（徐剛）