送玉犬，總結(jié)過(guò)去；迎金豬，展望未來(lái)！1月12日，華通機(jī)電股份華北、東北區(qū)域2018年?duì)I銷工作總結(jié)表彰暨2019年?duì)I銷工作會(huì)議在素有“南北通衢，京畿福地”美稱的石家莊隆重召開，來(lái)自河北、北京、天津、山西、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古五省二市一區(qū)的100余名優(yōu)秀經(jīng)銷商參加會(huì)議。公司銷售總監(jiān)吳俊利、質(zhì)量總監(jiān)高文樂等出席。

　　 銷售總監(jiān)吳俊利作重要講話

　　 質(zhì)量總監(jiān)高文樂作產(chǎn)品推廣

　　 會(huì)上，華北辦事處負(fù)責(zé)人陳碎超代表華北、東北區(qū)域分別作營(yíng)銷工作報(bào)告，對(duì)2018年兩大區(qū)域的營(yíng)銷工作開展作了回顧，就2019年的營(yíng)銷工作目標(biāo)、任務(wù)作了展望和規(guī)劃；質(zhì)量總監(jiān)高文樂對(duì)公司相關(guān)低壓電器產(chǎn)品系列進(jìn)行了推廣，上海華通企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理成衛(wèi)東作營(yíng)銷工作報(bào)告，并對(duì)成套電氣推廣政策作出說(shuō)明，普爾盾電氣（上海）公司總經(jīng)理李虎也對(duì)電力自動(dòng)化產(chǎn)品、系統(tǒng)等就推廣政策作了講解；東北辦事處負(fù)責(zé)人文化洋代表華北、東北區(qū)域?qū)?019年公司銷售政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀；公司對(duì)2018年度華北、東北區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重表彰。另外，會(huì)間進(jìn)行了激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，還就銷售政策、技術(shù)質(zhì)量等進(jìn)行專題座談，與會(huì)人員踴躍發(fā)言，提出了諸多寶貴的建議和意見。

　　 華北辦事處負(fù)責(zé)人陳碎超作營(yíng)銷工作報(bào)告

　　 東北辦事處負(fù)責(zé)人文化洋作銷售政策講解

　　 會(huì)議指出，2018年，既是創(chuàng)新思路、辛勤耕耘的一年，也是努力拼搏、合作共贏的一年。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)趨緩、電氣行業(yè)市場(chǎng)需求疲軟的大環(huán)境，經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)微利，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利局面，充分結(jié)合華北、東北區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹、落實(shí)公司2018年度的各項(xiàng)銷售政策，適時(shí)制定并實(shí)施了一系列銷售策略，與各經(jīng)銷商同心協(xié)力、迎難而上、奮力拼搏，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。其中華北區(qū)域銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)8.5%，資金回籠率達(dá)97%，東北區(qū)域銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)6.3%，資金回籠率達(dá)98%，基本完成了公司制定的銷售目標(biāo)。

　　 先進(jìn)經(jīng)銷商代表張興化經(jīng)理發(fā)言

　　 會(huì)間進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　 會(huì)議明確，2019年，華北、東北區(qū)域營(yíng)銷工作主要目標(biāo)是：一是全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)20%以上；二是資金回籠率100%以上；三是新增銷售網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；指導(dǎo)思想是：貫徹落實(shí)公司“專業(yè)制造、專心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，以“合作、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，統(tǒng)籌規(guī)劃，點(diǎn)面結(jié)合，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)，全面推進(jìn)渠道建設(shè)和項(xiàng)目終端業(yè)務(wù)的深入開展，實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷工作持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。重點(diǎn)圍繞以下五個(gè)方面開展工作：一是完善網(wǎng)點(diǎn)布局，加強(qiáng)空白市場(chǎng)拓展；二是深化招投標(biāo)工作，加大終端業(yè)務(wù)開發(fā)；三是大力推廣新品，凸顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；四是豐富宣傳載體，增強(qiáng)華通品牌效應(yīng)；五是夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。

　　 優(yōu)秀經(jīng)銷商合影留念

　　 大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　 吳俊利作重要講話，對(duì)于2019年?duì)I銷工作提出三點(diǎn)要求:一是優(yōu)化營(yíng)銷環(huán)境，協(xié)同營(yíng)銷拓展；二是加強(qiáng)固本強(qiáng)基，敢于創(chuàng)新求變；三是攜手同心同力，共創(chuàng)美好未來(lái)。創(chuàng)新思路拓市場(chǎng)，努力拼搏譜新篇！最后，鼓勵(lì)大家同舟共濟(jì)、昂揚(yáng)銳氣、攻堅(jiān)克難，為圓滿完成2019年?duì)I銷工作目標(biāo)和任務(wù)而努力奮斗！

　　 會(huì)后，與會(huì)人員共進(jìn)晚宴，現(xiàn)場(chǎng)推杯換盞，歡聲笑語(yǔ)，呈現(xiàn)出一片溫馨、祥和的氣氛。(徐剛、張響青)