玉犬問平安隨臘去，金豬生財富報春來！日前，華通機電股份華南、西南區(qū)域2018年營銷工作總結表彰暨2019年營銷工作會議在美麗的綠城——南寧隆重召開，來自廣東、廣西、四川、重慶、云南、貴州、西藏、海南五省二區(qū)一市近200多名優(yōu)秀經銷商參加會議。公司總裁張龍松、技術總監(jiān)陳前進等出席。

總裁張龍松作重要講話

　　 技術總監(jiān)陳前進作電氣系統(tǒng)解決方案解析

　　 華南辦事處負責人傅章坤作營銷報告

　　 會上，華南辦事處負責人傅章坤代表華南、西南區(qū)域作營銷工作報告，對2018年兩大區(qū)域的營銷工作開展作了認真總結，就2019年的營銷工作作了精心的部署和安排；技術總監(jiān)陳前進作電氣系統(tǒng)解決方案解析，上海華通企業(yè)集團副總經理胡勝利、普爾盾電氣（上海）公司副總經理李紅旭先后作工作報告，并分別對成套系列產品、電力自動化產品、系統(tǒng)等就推廣政策作了講解；西南辦事處負責人彭振華代表華南、西南區(qū)域對2019年公司銷售政策進行了詳細解讀；公司對2018年度華南、西南區(qū)域優(yōu)秀經銷商進行了隆重表彰。另外，會議還就技術質量、銷售政策、服務等進行專題座談，大家積極發(fā)言，對公司發(fā)展、產品研發(fā)、營銷等方面提出了諸多建設性的意見或建議。

　　 西南辦事處負責人彭振華作銷售政策宣講

　　 上海華通企業(yè)集團副總經理胡勝利作工作報告

　　 普爾盾（上海）電氣副總經理李紅旭作工作報告

　　 會議指出，2018年，華南、西南區(qū)域全體華通人積極應對市場疲軟、同行業(yè)競爭等各種挑戰(zhàn)，同心協(xié)力、辛勤耕耘、勵精圖治、充分結合南方大區(qū)市場的實際情況，切實執(zhí)行公司2018年度的各項銷售政策，銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，各產品線業(yè)績齊頭并進，渠道質量不斷提升，優(yōu)質經銷商不斷涌現，終端市場形勢喜人，一批項目成功中標。全年銷售業(yè)績同比增長9.8%，其中電力變壓器增長10.5%，華通品牌產品在兩大區(qū)域市場占有率呈現出持續(xù)、穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

　　 銷售中心副總經理鄭忠宣讀表彰文件

　　 先進經銷商代表陳小蘭經理發(fā)言

　　 先進經銷商代表黃定生經理發(fā)言

　　 會議明確，2019年，華南、西南區(qū)域營銷工作主要目標是：全年力爭實現銷售額同比增長20%以上，其中元器件增長25%、輸配電增長30%，新產品業(yè)務增長200%；資金回籠率100%以上；新增銷售網點100個；指導思想是：貫徹落實公司“專業(yè)制造、專心服務”的經營理念，以“合作、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，統(tǒng)籌規(guī)劃，點面結合，內抓管理，外拓市場，全面推進渠道建設和項目終端業(yè)務的深入開展，將全力打好以6個中心市場，25個重點市場為核心的南方大區(qū)市場的攻堅戰(zhàn)，實現華南、西南區(qū)域營銷工作持續(xù)、穩(wěn)健地發(fā)展。重點圍繞以下六個方面開展工作：一是夯實基礎工作，努力提供優(yōu)質服務。重點加強“三個能力”建設：首先是加強物流管理，提高產品配送能力，其次是充實銷售隊伍，提升市場拓展能力，再次是強化專業(yè)技能，提高客戶服務能力；二是開發(fā)幫扶并重，努力提升渠道質量。主要是加強空白市場與弱勢市場的開發(fā)，同時，助強扶弱，全力提升現有網點質量；三是規(guī)范銷售管理，營造良好經營環(huán)境。主要是嚴格履行銷售協(xié)議，規(guī)范信用工作，進一步規(guī)范銷售管理，防范經營風險。另外，加強溝通協(xié)調，共同營造和諧共贏的市場環(huán)境；四是創(chuàng)新公關措施，提升項目終端業(yè)績；五是加大宣傳力度，擴大華通品牌影響；六是強化信息管理，充分發(fā)掘信息價值。

　　 頒發(fā)卓越獎

　　 頒發(fā)明星獎

　　 頒發(fā)優(yōu)秀獎

　　 張龍松作重要講話，他說，中國宏觀經濟和市場形勢將逐步向好，隨著“一帶一路”、粵港澳大灣區(qū)、泛北部灣整體規(guī)劃、西部大開發(fā)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實施，國家將進一步加大基礎設施和基礎工業(yè)投資力度，這些都給我們帶來巨大商機。攜手共進拓市場，創(chuàng)新拼搏譜新篇。殷切希望大家同心同德，聚力前行，充分弘揚工匠精神，為圓滿完成2019年度各項目標和任務而努力奮斗！最后，對于2019年營銷工作提出了要求，具體加強三個“深化”：一是深化營銷協(xié)同，打造營銷環(huán)境；二是深化改革創(chuàng)新，拓展廣闊市場；三是深化合作質量，攜手共進雙贏。

　　 頒發(fā)合作先進獎

　　 會議現場

　　 部分辦事處人員與經銷商在與會城市南寧地鐵一號線公司廣告牌前合影留念

　　 會后，舉行了盛大晚宴，并穿插了激動人心的抽獎活動，隨著大獎頻出，對晚宴起到推波助瀾，現場熱鬧非凡，歡笑聲、祝福聲，大家樂在其中。最后，晚宴在一片喜慶、祥和、溫馨的氛圍中圓滿結束。（徐剛、傅章坤、彭振華）